文迪讀後感:創業教我的50件事

   王文華

　　台大外文系畢業，史丹佛大學MBA。

　　職場第一階段在Dun & Bradstreet、迪士尼、MTV等大公司。

(學歷那麼高 大可以在大公司每年收過百萬年薪…為什麼要創業呢…這是我好奇的地方)

　　第二階段開始創業。2007年合創「若水」公司。2010年創辦「夢想學校」。

(如果我人在台灣…我會馬上去報讀「夢想學校」，現在我欠缺的正是夢想)

　　這本書，說的是他第一次創業的故事。

他們期許公司沒有領帶、高跟鞋、馬屁、bullshit、派系、秘密、掩飾心虛的術語、和老闆自言自語的會議。

(有這種公司真好…..)

這是一個兼具理性與感性的故事。

感性在於用抒情的文字，描寫掙扎的過程。

理性在於從故事中提鍊

50個實用的職場智慧，啟發上班族。

　　這個故事，讓王文華重新學會，做人、做事、做夢、做自己。

這本書是以短篇日誌形式分享

書中教我學習「看事情的五個層次」更是拎我受益良多

願景  心態  結構  模式 事件

我很喜歡作者想把生意+公益這想法

追求利益，也追求意義。

賺錢誠可貴

公益價更高

兩者若結合

台股上萬點

要是說創業難…我覺得守業更不易

當然我的創業對比作者只是小巫見大巫

(當初只靠一股沖動 并沒有作長遠考量 所以我失敗了)

書中提都作者宣傳創業比賽的廣告叫<改變人生，就趁現在>

目的是翻攪上班族想改變的心情

周四起床，你開始焦慮

早上醒來，你自動賴床

看著鏡子，你慢慢不認識自己

幫助別人，你不知從何做起

人生苦短，別再等號碼牌

改變人生，就趁現在

許多人每天都罵老闆，但是卻領了老闆多年的薪水，連趕都趕不走。

又有許多人覺得生活沒有意義，但仍然無奈的過著規律的無意義生活。

書中有一篇我印象很深刻

大概是說有一名剛畢業的男生想加入，願意放棄到美國讀書的機會

作者拒絕了他

<你應該去美國讀書，學得一身好本領，把世界一流的東西學都手，更重要是賺一點錢，因為有錢先可以把公益做大，真的要幫助人，請先充實自己>

選擇，是年輕人的特權。還敢選擇，就代表你還年輕

若即若離的女人，令我著迷。

亦正亦邪的英雄，令我傾心。

真理，不如兩難有趣。

黑與白，永遠鬥不過灰色地帶。
人生中值得奮力追求的，都是本質有矛盾的東西。

　　王文華Facebook: www.facebook.com/wangwenhua
　　夢想學校：www.dreamschool.com.tw

文迪愛讀書:一整年不用錢：免費+自由--一個經濟系畢業生的不用錢生活實驗

我很喜歡作者可以把複雜的事 簡化成10歲小朋友都明白的文筆

一整年不用錢 回向大自然 其實蠻令人神往

但是要下定決心執行真有些難度~

其實真的很需要一些非主流的人
不然面對未來 超級沒信心

他是愛地球與環保徹頭徹尾的實踐者

書中也提到許多不花錢生活的小技巧，

如何用菇類做成墨水還有紙張、

如何自釀頻果酒、

怎麼用烏賊的骨板來做成牙粉

如果你跟我一樣喜歡看環保類型  這真的是一本值得一看的好書

不花錢生活第一個感觸就是什麼都變得慢了。

換句話說就是時間代替了金錢。

找出我們迷戀金錢所帶來的後果，

作者還想啟發讀者捫心自問：人生中真正重要的是什麼？

書中這句我真的很喜歡….

有機和環保生活有時會拎你感到孤單，但請你尋找跟你一樣志同道合的朋友，

讓你更有力量繼續下去

「要改變世界，先改變自己（You must be the change you want to see in the world.）」

二○○九年，舉足輕重的雜誌《廣告剋星（AdBusters）》創辦人凱利．拉森（Kalle Lasn）就說： 

「……我們憑著違反經濟學中心教條的作法致富：絕不可出售資產，卻稱之為收入。然而這四十多年來，我們砍光了森林、捕盡了河海中的魚蝦、掘光地球的石油，彷彿它取之不盡。我們賣光了地球的自然資產，稱之為收入。如今地球就像我們的經濟一樣，精赤條條，一無所有。」 

為什麼不用錢？
金錢有點像愛情。我們耗費畢生的歲月追逐，卻很少有人瞭解它究竟是什麼。其實在許多方面，它最初的由來都是個奇妙的點子。

很久很久以前，人們買賣是以物易物，而非金錢交易。到市集的日子，大家就帶著自己所生產的東西聚在一起逛來逛去；烘焙者帶著他們的麵包，陶工帶著他們的陶器，釀啤酒的人拎著他們的啤酒，木匠則帶來木匙和椅子。他們和能提供有用商品的人討價還價。這雖是個聚會的好方法，但效率卻不高。

如果麵包師先生想要買點啤酒，他就會去找啤酒太太，兩人先聊聊兒女經，然後麵包師先生就會提議用他做的麵包交換啤酒太太的佳釀。通常這樣的做法很方便，雙方可以順利達成協議。但──這也是問題之所在，有時啤酒太太不想要麵包，或者覺得麵包師先生提議的交換量不符合她的理想，但麵包師先生卻無法提供其他任何東西給她，這個問題就成了所謂的「意願雙重吻合（double coincidence of wants） 」：交易關係的每一方都必須有對方想要的東西。也許啤酒太太發現她先生的體質對麩質過敏，因此麵包師先生是她另一半老是鬧肚子的罪魁禍首。也或許她想要的不是麵包，而是木匠先生製作的新木匙和農夫太太的新鮮蔬菜。可憐的啤酒太太真為此煩惱。

有一天，一個戴著精緻高禮帽，身穿訂製條紋西裝的人來到了這座小鎮，鎮上的人從沒見過他。這個新來的小子自稱是銀行先生，他上市場，看到大家為了想要交易自己本週所要的商品而忙得暈頭轉向，不由得哈哈大笑。銀行先生看到農夫太太想用自己種的蔬菜換幾個蘋果卻徒勞無功，於是把她拉到一邊，要她當晚召集全鎮居民到市政廳集合，因為他有個辦法，可以輕鬆解決大家的問題。

那天晚上，全鎮的居民都來了，大家興奮地你推我擠，想知道這個戴著高帽子穿著漂亮西裝，渾身散發著魅力的陌生人要說什麼。銀行先生拿出一萬個寶螺（cowry shell），每一個上面都印了他自己的簽名。他讓一百個村民各分到一百個貝殼，告訴他們不必勞師動眾地扛著啤酒桶、麵包條、瓶子和凳子來交易，而可以用貝殼交換商品。每一個人要做的就是決定他們的器具和農產品價值多少貝殼，然後用這些小代幣來作交易。「這很有道理，」大家說，「我們的問題解決了。」

銀行先生說他一年之後再回來，到時每個人都要給他一百一十個貝殼，他說這額外十個貝殼，是為了村民所節省的時間和力氣，向他表示感謝的代價。「這聽來很公平，但額外那十個貝殼從哪裡來？」向來聰明的廚師太太由舞台走下來時問道。她知道村民不可能全都能支付這額外十個貝殼。「別擔心，你們一定能想出來的。」銀行先生邊說邊離開，往下一個城市而去。

這個簡單的寓言就是金錢的來由。它的發展早已經超越原本簡單的開始。金融體系已經變得如此複雜，簡直無從解釋起。錢不再只是我們帶在錢包裡的紙幣或銅板；我們銀行帳戶裡的數目字只不過是開始而已，如今，我們有各種各樣的期貨和金融衍生產品，政府、企業，和地方政府的債券，中央銀行準備金，和造成二○○八年惡名昭彰信貸崩盤的抵押債券。形形色色的工具、指數，和市場，即使連舉世的專家，也未必能完全瞭解它們如何運作。

金錢不再為我們工作，而變成我們為它工作。金錢已經接管了這個世界。我們這個社會崇拜、敬仰這個本身毫無價值的商品，置它於其他一切之上。更有甚者，我們整個的金錢概念，都是基於一個提倡不平等、破壞環境，和輕蔑人性的制度。

我們和我們所消費的物品之間毫無關連。如果我們全都得栽種自己要吃的食物，就不會（如我們在英國這樣）浪費其中的三分之一；如果我們全都得打造自己要用的桌椅，就不會一換室內裝潢，就把舊桌椅隨手丟棄；如果我們看到在武裝士兵監視之下裁剪布料的兒童，製作展示在熱鬧街頭我們一心巴望的時尚服飾，我們恐怕就再也不會有採購的欲望；如果我們看到屠宰豬隻的慘況，恐怕大部分的人就再也不會想吃豬肉；如果我們得濾清自己要喝的飲水，想必沒有人會在裡面大小便。 

金錢是債務

在我們現代金融系統中，大部分的金錢是由私人銀行創造出來，當作債務應用。想像一下，如果現在只有一家銀行，原本一直把錢藏在枕頭下的史密斯先生決定要把他畢生積蓄的一百個貝殼存進這家銀行。當然，銀行想要將本求利，因此決定把史密斯先生的貝殼借一部分出去，比如借出九十個，只留十個在金庫裡，以防史密斯先生要提點小錢。另一位紳士瓊斯先生則正好需要貸款，他到銀行來，很高興地借走了史密斯先生的九十個貝殼，這他後來得要加計利息歸還。瓊斯先生借了貝殼之後，決定要拿它們向麵包師太太買麵包，因此到當天晚上，麵包師太太就把她剛收到的九十個貝殼拿到銀行來，你看出端倪了嗎？起先史密斯先生存了一百個貝殼到銀行裡，現在銀行除了史密斯先生的一百個貝殼之外，還有了麵包師太太的九十個貝殼。一百個貝殼已經變成了一百九十個，錢滾錢了。此外，銀行現在還可以出借麵包師太太九十個貝殼的一部分！這樣的過程可以繼續下去。

貝殼的總數當然並沒有增加。如果史密斯先生和麵包師太太同時想取回他們的貝殼，銀行就慘了。不過這種情況很少發生，而且縱使發生了，銀行也還有其他存戶的貝殼可以運用。問題是發生在：如果銀行把所有存戶百分之九十的貝殼都借了出去，那麼在這虛擬世界中所有銀行帳戶中的所有貝殼，就只有百分之十真正存在！如果所有存款人同時都想要超過百分之十所存貝殼的數量，銀行就會垮台（擠兌），這時大家才明白銀行根本就只是創造想像的金錢。

這套系統看來很荒唐，但卻是當今每天都在發生的情況，非但有銀行，而且還有成千上萬家銀行；所用的不再是貝殼，而是形形色色的貨幣。但原則是一樣的：大部分的錢是藉著私有銀行的借貸而創造出來的，我們最寶貴的商品本身並不代表任何價值，你銀行帳戶裡的數字大半是其他人的債務等等。銀行擠兌也並不是憑空想像，最近的銀行危機，由英國的北岩（Northern Rock）到美國的房利美（Fannie Mae），都說明了我們建立在假想資源上的金融體系是多麼地不穩定。一如二○○九年世界銀行搖搖欲倒需要緊急挹注所顯示的，這棟宏偉的大廈是建立在假象之上，一旦這個系統崩潰了，納稅人就得花數十億補貼銀行，讓假象繼續存在下去。

二○○八年初，我覺得對自己想要成為什麼樣的改變已經有了概念。由於我已經成立了一個計畫，讓人們可以由出賣轉變為分享他們的技巧，我認為如果我要世界不那麼強調金錢，那麼一個好辦法就是不要靠它生活，看看有沒有可能過不用錢的人生。

二○○八年六月，我決定由十一月國際「無消費日」（Buy Nothing Day）起，放棄金錢一年。我把這計畫告訴朋友，他們都覺得我瘋了。他們問我為什麼要走極端（這是經常用來形容我人生的詞）。但什麼才是「極端」？在我看來，花大把鈔票去買電漿電視才是極端。而且見諸我們未來將要面臨的一些問題，比如許多頂尖科學家常描繪的氣候變遷和「石油危機」，面對這些極端的問題，我們怎能採取溫和的手段解決？

我們的世界從來沒有像現在那麼有錢，或像現在有那麼便宜的能源，如果破壞地球會讓我們開心也就罷，如果炒炸這星球能讓我們歡喜，那麼至少有一點意義，但是為什麼現在我們在財政上比較富裕，卻沒有比較快樂呢?

Richard Easterlin認為<這問題大部分原因在於我們置身的消費循環踏車，永不滿足，永遠想要更多>，

大部分人都不是物質而是精神上的貧窮，是一種心理狀態，唯有追求物質得利才會得都滿足。而如非洲等物質上的貧窮則歸咎於西方社會精神上的貧乏，因此WTO(世界貿易協會) IMF(國際貨幣基金)等，不斷以債物和諸多限制<開發中>國家，還西方各國政府應我們這些消費者的要求，提供奢侈品和廉價食品。

今日大家都太過於依賴各種產品通路與包裝形象，而不再去思考產品的源頭的黑暗面。源頭包括剝削童工、因時尚產品而虐殺實驗動物（參考賀照緹的紀錄片《我愛高跟鞋》）、只顧生產不顧污染大環境的企業（參考柯金源的紀錄片《福爾摩沙對福爾摩沙》）、還有我們這群慾望無限判斷力有限的消費者，追本溯源都是因為對金錢的追求。

它也造成了環境問題，比如資源耗盡和氣候的異常，這正是和經濟不斷成長齊頭並進的問題。 

有時我告訴大家，我工作一整天，換得一袋五十五磅會的燕麥，他們總覺得我瘋了，因為只要花二十英鎊就可以買都，而我卻費力工作了9小時，但這些人想法太傳統，我們該對食物真正價值有所覺醒，那五十五磅燕麥絕不只二十英鎊的價值，要是我得栽植,除草,澆水….制成成物要六十小時，因此只花9小時私勞動就可以換來六十小時的工作成果，我相信是一筆好交易，我所幫助的人也有同感，這就是交易之美

如果有人只是因為樂於助人而助人，不期待任何回報，那麼它就有莫大的力量……….蘋果樹無條件地給了它果實，不要求現金或信用卡回報，，它只顧施予，相信受它所賜之人會把它的種子散播更遠的地方，讓這世界有更多蘋果

你的階級數越多，就越不知感恩

但在浪費東西之前，難道我們不該有先把它們用完再產生其他的義務

(例如雙面用紙)

她覺得我走火入魔，或許她是對的，但我認為我該忠於自己的理想

聖誕節一早醒來感覺十分奇怪，我一整年都循規蹈矩，很希望聖誕老人為我帶來新的電動遊戲機，但一覺醒來，卻只看都空空的襪子，這可真發人深省。過去我們常互相為對方買你所能想到最不需要而且無聊的東西，拆開一層層包裝，看都又是一堆襪子，電動遊戲機時，還要假裝興奮不已。

大部分這樣做的人是因為他們懷抱熱情，要栽種不用代學物價，尊重土地長期健康的食物，吃出改變(EAT THE CHANGE)

互相尊重對方的願望，是人生必要的一部分，有時也包含了妥協和折衷在內

寧願精彩五十年也不要苟延殘喘到九十歲

我的人生意義來自解放我的心靈，解構這個世界灌輸給我的謊言，如今我的意義則在於努力運用我所學得的一切，盡我所能地以溫柔尊重對待這個星球，以及其上所有的生物，以彌補在我生命二十年間所過的瘋狂生活

雖然有時候不免感受到壓力和負擔，但不論是那一種人生，不都是如此嗎?我相信只要你能開始以你認為應該過的生活，不論是哪一種方式，你都會在心靈上，身體上情感上和靈性上變得更健康，自律為的是解放，而非限制靈魂

不論你選擇什麼樣的生活方式，每一天都有教訓可學，問題是，我們未必能接受教訓，更糟的是，我們常把教訓看成是失敗，困難，什至是災禍，而非學習新事物的機會

文迪讀後感---山寨風暴－是模仿，還是創新？

　　最近不論是在網路、媒體、報章雜誌，甚至是日常生活的對話中，「山寨」已成為熱門話題的關鍵詞。在一般人的印象中，「山寨」不像是正面的名稱，但山寨產業的發展可是不容小覷，就以現在最夯的「山寨機」(包括手機、筆電等)為例，已經是中國大陸的當炸子雞，且大陸在此一供應鏈完整、內需市場夠大與消費行為的特殊，加上中國政府的有意放任，預期隨著此次全球金融海嘯對世界產銷結構所造成的衝擊，它即將形成一個在中國與印度等開發中國家的新興產業的發展模式。

　　本書也朝深度與廣度探討。在深度方面，分別分析其在技術、產業、市場、法律與策略上已經與即將面臨的各種機會及威脅；而在廣度部份，則將廣泛探討山寨產業目前的業種，並以之歸納出來的成功模式，推估今後可能出現的其它山寨產業

幾乎所有發達國家的產業發展歷史都曾經經歷過仿冒盜版的問題，而當時政府為了促進區域發展都不得不採取縱容政策，工業革命之後歐洲各國流行盜版 仿冒，18世紀美國經歷了百年盜書史，二次世紀大戰後，日本和韓國也經歷了盜版 仿冒的猖獗

只有想不到，沒有做不到

中國電信品牌公司──華為技術有限公司在一份對山寨機的研究報告，說山寨機是：「極具創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求，即使你沒有的需求，也給你創造出來，只有想不到，沒有做不到。」

山寨精神，代表了一種快速大眾化，迅速反應市場需求的風格，或許，手段上近乎草莽，但是，也反映出了一種發展自主產業的韌性與衝勁！

山寨文化的泛濫，與其說是對草根創新精神的標榜和昭彰，不如說是對中國知識產權意識嚴重缺位的諷刺

要注意山寨文化不要變成盗版文化，侵權文化，如果盗取他人的知識產權，經過組裝，拼湊，貼牌後進入市場，而一旦被冠以文化之後，盗版，侵權好像堂而皇之了

第二章 營運模式 P.69

山寨版iPhone的推出，複製了iPhone的功能，價格也遠遠低於正版iPhone，或許應用了廉價的取代技術而使得若干功能使用上，並非完全如原版的iPhone，但是，卻能立即的把新功能普及化及平民化。山寨版iPhone的推出，也使得iPhone過大尺寸對於女性使用上的不便問題得以解決。即使可以輕易的從外觀就辨別是山寨版iPhone，仍然大受消費大眾的歡迎，尤其深得年輕女性的喜愛。這種現象

近年山寨最紅的是IPHONE吧...

像下面那部山寨IPHONE5比真品更早出

指出了一個重要關鍵：

山寨機風行的根本原因是製造者將手機定位為人們的日常消費品，而不是當作一種高科技產品，過分強調核心通信功能外的輔助功能價值！

因此，山寨機最大的特點是價格低廉、功能多樣及迅速的反應市場，人人都可以迅速地趕上流行，用原版機半價、甚至更低價格，買到樣式新、功能全的手機。根本來說，山寨機的成功是因為真正抓住了消費者的需求並迅速滿足。

山寨機的低價格，降低了消費者被吸引進入市場消費的門檻，從市場觀點，是個革命性的價格破壞！但是，對正規業者，任何一個行業和企業而言，都存在必須保有的利潤空間和維持最低獲利點的門檻，山寨機的低成本，破壞了手機產業長久累積建構的市場生態；正規的手機業者認為，山寨機的低成本遠遠拉低了品牌手機在市場上的價格水準，也使得整個產業的價格體系從穩定進入戰國時代的紊亂，也因此導致整個產業的競爭力受到衝擊！

山寨機被撻伐圍剿的最主要兩個原因是：

1.非法的省下關稅、增值稅與智慧產權授權金，比品牌廠商至少節省1/3的成本；逃避了入網申請也省了40萬人民幣的申請費。

2.非法的節省了上市時間。像盜版電影，在正規品還沒推出市場，DVD已經傳遍了市場。當授權的品牌機還在授權改版和排隊申請檢測時，山寨產品已經把類似功能推出市場。

但是，真的品牌產品沒有降價的空間嗎？

山寨機就像蘿蔔白茱一樣賣，為什麼那麼便宜，就是因為不繳納17%增值稅，銷售稅，不用花錢研發產品，因為它是盗取他人知識產權，把別人的產物改頭換面地拼湊一番

美博客称印度男子使用山寨机意外触电身亡

http://telecom.chinabyte.com/336/12102836.shtml

關於山寨機安全問題  早就已經有所聞  之前電視報導過在香港山寨機電池爆炸

山寨的主要利基優勢是什麼？

山寨業者坐享他人研發成果，省了前期研發費用；利用外型、產品功能及操作介面的功能類似，對於現成商品的抄襲，節省了前期產品開發其中很大的一筆市場調查的研究成本，也節省了新產品在生命週期最初始階段的龐大成本──教育消費者！

山寨之中的一個值得肯定的主流是白牌產品，只係由不具名度的小廠生產出來的低價產品，由於不需負擔龐大品牌，行銷費用，因而可以低價搶市

(像這兩款KITTY手機  如果功能上比較好 真我可以吸引不小女生買)

山寨產品在短期成功之後，面對今後的發展恐怕不能繼續只用「速度與低價」兩招而已。但長期而言，只靠低價無法保證公司的永續生存，而必須不斷推出新產品和改良舊產品，才能讓自己保持在領先的地位

山寨機有四個問題:知識產權問題 標準問題 品牌問題  品質問題

(書中有下圖那樣的表讓你清楚了解山寨手機跟正規手機分別)

文迪讀後感---只吠過一聲的狗

只吠過一聲的狗
我低頭看著躺在我腳下的這隻大狗──吉普，牠是維爾金先生的牧羊犬，不住地痙攣。這個農夫告訴我，牠總是週期性的發作。這次意外的被我碰上，我來農場，為的是別的事。

「發作之後，就沒事了嗎？」
「對，也許有些昏眩，大約過了一小時，精神又相當好，一切又恢復正常了。」農夫聳聳肩，手一攤。「你也知道，我養過的狗多啦，有什麼毛病，我都知道原因──有蟲啦、餵食錯誤、犬瘟熱──可是這回可難倒了我，我什麼法子都試過了。」
「維爾金先生，牠得了癲癇症。」
「癲癇症？可是大部分時間，牠都是一隻正常的狗啊！」
「是的，我知道，牠的頭腦也很正常──會發生這種病況，原因相當神祕，也很可能是遺傳。」
維爾金先生揚起雙眉。「這倒怪了！如果是遺傳，為什麼以前沒有這種情況發生，一直到幾週之前才如此？牠有兩歲多了。」
「一般都是從十八個月到兩歲，才會顯露病狀。」我說。

這時吉普站了起來，搖搖晃晃地朝牠的主人走去，一路搖著尾巴；牠似乎也不怎麼在乎，事實上整個過程不過兩分鐘。
維爾金先生彎下腰撫摸著狗頭，他是個孔武有力的人，年約四十多歲，很少有笑容，瞇著眼睛看人時，給人一種脅迫感，很多人對他沒有好感，可是他對我還不錯。他的農場有一千多畝，養的動物又多，我去他那兒的機會自然也多些。

他喜歡養牧羊犬。許多農人喜歡帶狗參加預賽，維爾金先生更是此中的佼佼者。他飼養和訓練的狗，在本地比賽中經常獲獎，偶爾也參加國際性的比賽。看來，他把主要的希望都放在吉普身上。他說，他挑了那一胎中最好的兩隻小狗──吉普和威普──並訓練牠們，希望牠們在比賽中嶄露頭角。以前我到維爾金的農場來，常看到這兩隻狗玩在一起。有時候門半開著，或是牠們睡覺的紙盒微開著，我看到牠們的鼻子靠在一起，在那裡偷看，偷偷挨到主人腳邊，平常的時候，總在一塊兒玩耍，彼此互相角力，或是輕輕咬著對方的腳。

幾個月前，維爾金先生的一位老朋友葛樂禮，他最好的一隻狗因為腎炎死了，這人也是一位傑出的訓犬師，維爾金先生就把威普送給他了。我很驚訝，那陣子威普的表現比吉普好，看來像一隻有希望奪魁的狗。吉普雖然留在主人身邊，我想牠一定很想念牠的兄弟，好在農場還有其他的狗。

我眼睜睜地看著吉普迅速恢復了。經過可怕的痙攣之後，牠完全回復常態。我很不明白，到底是為了什麼，維爾金先生留下吉普，卻送走威普呢？我仔細看牠，的確是一隻英俊的大狗，可是牠的耳朵一隻豎起，另一隻卻無力下垂，看來很滑稽。事實上，吉普看起來真有點像小丑。

維爾金先生最後終於說話了。

「以後牠會不會有好轉的可能？」
「幾乎不可能。」我回答道。
「牠每隔兩、三週就會來這麼一次痙攣，有時在訓練中也會發生這種現象。」
經過很長一段沉默，維爾金先生清了清喉嚨，我有預感，相信他會放棄這隻狗，他會毫不留情地刷掉不合標準的狗。
可是我錯了。

「如果我留著牠，你能醫治牠嗎？」他問道。
「可以，我開些藥給牠吃，也許能減少牠病發的次數。」我盡量裝出平靜的聲音，壓抑住我對這隻狗的熱情。
「對……對……我應該帶牠到你診所去拿一些藥來。」他喃喃說道。
「很好。可是……你真的會一直養著牠嗎？」我說。
「當然會。」這農夫似乎被激怒了。

我不再吭聲。因為我直覺到他不願意我發現的弱點；他準備把這狗當寵物，因此他寧可讓朋友抱走威普。我頓時明白了，他只是喜歡吉普。別人認為維爾金是個冷硬寡情的人，事實上，他也有他溫暖可愛的一面。
因此，在我走回車子的途中，我換了輕鬆的話題，談談天氣。可是，當我駕車要離去的時候，這個農夫又回到主要的話題。

「有一點關於吉普的事我從未提過。」他說，俯身在車窗前。「牠這輩子，從來沒有吠一聲。」
我非常驚訝地看著他。
「你是說，從來沒有叫過，一聲都沒叫過？」
「正是。一聲也沒吠叫過。每當有陌生人來到農場，其他的狗狂吠大叫。可是吉普出生以來，我就沒聽到牠吠叫一聲。」
「這非常奇怪，」我說，「怎麼說，我都想不通啞巴和痙攣有什麼關係。」

當我發動引擎，才首次注意到有隻母狗，帶著兩隻半大的小狗，在我車後狂吠。吉普只是跟著跑，張著嘴，伸著舌頭，可是沒有聲音。一隻沉默的狗。

這事激起了我的興趣。在此後的幾個月，我每回去維爾金先生的農場，不管這隻大牧羊犬在做什麼，都會特別注意，可是牠也沒有什麼變化。痙攣不發作的期間，牠既正常又快活，就是沒有聲音。

在德祿鎮，當牠的主人去市場的時候，我也常看到牠。吉普總是舒服地坐在主人汽車後座。我偶爾會和維爾金先生交談，可是卻不願談這事。因為我感覺了，這農夫不想讓人知道，他的愛犬是無法牧羊的，只能當成寵物。

大多數農場的狗，多少也被主人當作寵物。可是飼養了大批羊群的農場，牧羊犬一定要擔起牧羊或牧牛的工作。牠們也常常跟在主人的身邊，是狗兒們最快樂的時候。農場的狗不要求主人帶牠們出去散步，反正牠們整天都四處活動，或是陪伴著牠們的主人們。如果我去農場找農場主人，只要看到他的狗，就知道此人在附近。我也希望讓我的狗過自在活躍的日子，可是也不能和農場的狗群相比。

有很長一段時間，維爾金先生的家畜都很健康，所以我沒去那兒，也沒看到吉普。後來，我在牧羊犬的預賽中和他不期而遇。
我和海倫一道去，因為我們都有興趣。主人帶著他們訓練有素的愛犬出場，我們看得非常入迷。會場在河畔，車隊越排越長，下午陽光閃耀，照在蕩漾的水上。樹影投射其間，益發使白色的石塊白得照眼。一群一群的男人，主要是參與比賽的狗主人，圍在一塊兒聊天。他們看來平易近人，被太陽曬成了古銅色，似乎都是農人，戴著便帽，軟呢帽，或者沒戴帽子；有些穿著蘇格蘭呢的夾克，或是筆挺的西裝，有些敞開襯衫領，有些打著漂亮的領帶。他們每個人對狗，都有各自一套的口令。

狗兒們拴在柵欄旁等著輪到自己上場。幾乎有七十隻狗，這是一列可愛的隊伍。狗兒們搖著尾巴，流露著友善的表情。與會的狗兒大都互不相識，可是少有爭執打鬥。牠們天性服從，性情平和。

我和海倫朝維爾金走去。他離比賽場約三十碼，靠在車邊，那是最好的位置。吉普綁在汽車的保險槓旁，維爾金太太一隻手搭在她丈夫的肩上，吉普就挨在她的腳下。

海倫走去和維爾金太太說話，我轉而對她丈夫說：「維爾金先生，今天你也要帶狗比賽嗎？」
「不，這一次我只是來看看。這兒有很多隻狗我認識。」
我在他身邊站了一陣子，望著與賽者的一舉一動。我前面就是柵欄，裁判就站在起標點的旁邊。
我在那兒站了十分鐘，維爾金突然抬起手，指著要我看。
「瞧！看是誰？」

葛樂禮和威普正不疾不徐地跑向終標點。吉普突然坐直了身子。牠歪著頭，耳朵一隻豎著一隻倒著變得更加明顯。牠已經有好幾個月沒有看到牠的兄弟，也是牠的玩伴──威普。看來，牠仍然記得牠。看得出牠非常有興趣注意地看著。裁判搖搖白色的手帕，遠處角落有三隻羊被放了出來，吉普這時緩緩的站了起來。

葛樂禮先生打了一個手勢，威普加快跑步，沿著場子周圍快跑。當牠接近羊群時，牠蹲踞著身子，人和狗合作無間。維爾金先生一直說，威普將來很有可能奪魁。

口哨一響，威普就開始趕羊，牠迅速俐落把羊趕到柵欄邊，只要不出差錯，顯然奪標在望，這個階段是需要很高的技巧的。威普蜿蜒而行，朝著羊群靠近。當牠比其他的狗先一步把羊趕到柵欄時，葛樂禮先生隨後關上門。他轉身對威普快樂地歡呼：「幹得好極了！」這隻狗很快地跳躍著搖著尾巴。

就在這時候，吉普已經站得直直，密切注意著威普的一舉一動。牠抬起頭，發出聲音，吠了起來。
「汪！」
吉普一叫，我們全都驚訝地看著牠。
「你可聽到了？」維爾金太太驚喜得透不過氣來。
「哇！」她丈夫張大了嘴，望著他的狗。
吉普並沒有察覺到牠做了什麼不尋常的事，牠只高興竟然能和牠兄弟重逢。沒一會兒，兩隻狗已經快樂地玩在一起了，就像過去一樣。

我想，維爾金的想法一定和我一樣，以為吉普從此就會吠叫，像其他的狗一樣。可是事實並非如此。
六年後，我到農場，進屋取熱水。維爾金太太把水桶遞給我，看了看吉普。牠正躺在廚房的窗子外面曬太陽。
「你在這兒啊！」她對狗說道。
我笑了。「從那天以後，牠可曾吠叫過？」
維爾金太太搖搖頭。「不，牠沒有，一聲也沒有。我等了很久，可是我知道牠再也不會叫了。」

「也罷，反正這也不重要。我再也忘不了那預賽的下午。」我說。
「我也是。」她又望望吉普，回憶往事的眼神好溫柔。「可憐的老傢伙！八年了，才叫過一聲。」

動物的行為雖然很有意思，可是難以解釋，我真不知道這是怎麼發生的。若非目睹整個事情，我將難以置信。很多孩子看了我的書，寫信給我，這則故事特別激發孩子們的想像力，適合年輕的讀者。

因為我也有養狗 所以我完全了解動物對人的重要性

吉米．哈利是的蘇格蘭人，一九三七年畢業於格拉斯哥獸醫學院，

並將職業生涯完全奉獻給風景宜人的北約克夏鄉間

(我超喜歡以前簡樸純風的生活)

每個故事就像我尾隨他進入去他的世界似的

我非常喜歡這種溫馨小本的書  總能熨妥撫慰我的心

我看完這書之後馬上去書店訂了作者凡的大地之歌

我要碎碎唸一下….領養動物應與決定生兒育女一樣慎重，也應像給配偶幸福扶持一樣承諾，很多人在狗狗長大不可愛了，或是家庭有變化時，找各種理由不再照顧牠們，然而可知這當初貿然領養與事後棄養的行為，都是導致牠送命的原因。愛狗，不是因為可愛而一時飼養，牠是你的其一，你卻是牠的唯一。